對身處出版行業(yè)的人來說，新書定價近年來一直在漲。大致估算一下，從2016年到2019年，新書的平均定價可能漲了至少50%。

對于新書定價上漲這件事，在2020年到來之前，業(yè)界還是抱著相對樂觀的看法。站在出版人的角度看，圖書本來就是小眾產(chǎn)品，過去多年的印張定價法，本身就有不合理之處。這幾年圖書行業(yè)被電商帶動被迫漲價。從積極的角度看，如果是暢銷書，出版機(jī)構(gòu)能夠做好運(yùn)營，那么定價上漲這件事對于出版機(jī)構(gòu)來說還是有利的。反過來說，總是出版不那么暢銷的書的出版機(jī)構(gòu)，或者說在首印、重印上稀里糊涂的出版機(jī)構(gòu)，日子過得就比較痛苦。

回到渠道角度看，實體書店在這波電商帶動的漲價潮中受傷最深，可能會在近幾年中被逼進(jìn)行業(yè)務(wù)再轉(zhuǎn)型，因為所有行業(yè)都會在電商的壓力下進(jìn)行業(yè)務(wù)再建。而電商渠道也并非高枕無憂，當(dāng)出版機(jī)構(gòu)上游資源優(yōu)勢越來越大時，電商對價格的議價能力就會越來越差。

當(dāng)書價上漲碰到疫情爆發(fā)，讀者會買賬嗎？

概括一下，這幾年雖然上游的出版機(jī)構(gòu)都很痛苦，但如果能熬過這幾年，新書定價上漲的趨勢可能就會趨于平衡，未來日子就可能會好過一點。這個未來可能并不遙遠(yuǎn)，因為在過去的2019年，在電商渠道瘋狂打折的情況下，大量上榜的新書都是低價的公版書。

這一現(xiàn)象可以解讀為，大部分出版機(jī)構(gòu)已經(jīng)不愿意在新書上有過多投入了，或者說虧不起了，那么在電商渠道上就會充斥著很多低價、低質(zhì)的圖書，當(dāng)劣幣驅(qū)逐良幣到一定程度后，電商渠道就必須重視真正有價值的好內(nèi)容，否則流量就會重新選擇渠道。

但是，令人沒想到的是，2020年初，疫情來了。很多出版人都不覺得疫情會對出版行業(yè)有多大影響。但是，當(dāng)整個世界因為疫情陷入經(jīng)濟(jì)蕭條以后，沒有人能夠獨善其身。

大家不要想象在疫情結(jié)束之后，人們會有什么報復(fù)性消費。可以發(fā)現(xiàn)，即使目前國內(nèi)疫情處于相對可控的狀態(tài)，但很多公司依然陷入了倒閉的境地，所以很多人這時候不會想著怎么花錢，而是更多的想著如何省錢。在這樣的消費理念下，大部分讀者會把可看可不看的購書預(yù)算削減掉。因此，今年圖書市場的情況很可能會出現(xiàn)一定程度的負(fù)增長。這時候，如果新書定價繼續(xù)上漲，還能換回多少消費額？

電商和內(nèi)容平臺的雙重夾擊下，圖書能漲價嗎？

出版機(jī)構(gòu)可能會認(rèn)為，新書定價即使增長，打完折后就顯得不貴了，所以對消費的沖擊也不會特別大。

那么，出版機(jī)構(gòu)能接受電商的發(fā)貨折扣是多少呢？在筆者的印象中，新書上市的1-2個月內(nèi)，暢銷新書的銷售價格最少是在7-8折之間。但在電商最近的新書銷售排行榜里，新經(jīng)典剛剛推出的東野圭吾新書《沉默的巡游》定價59元，5折銷售。中信出版集團(tuán)剛剛推出的《蘇世民：我的經(jīng)驗與教訓(xùn)》，定價98元，65折銷售。讀客文化的二混子漫畫新書，5折銷售……

在2019年，5折已經(jīng)是電商銷售常態(tài)，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好的2020年，如果電商要求以更低折扣銷售，新書定價是漲還是不漲呢？

在這幾年電商的努力下，中國讀者早就習(xí)慣了線上消費。這里說的線上消費，是消費者在各類互聯(lián)網(wǎng)平臺上進(jìn)行內(nèi)容消費。這類平臺既包括愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻這樣的視頻平臺，也包括得到、知乎、喜馬拉雅這樣的內(nèi)容平臺，甚至還有各種各樣其他的內(nèi)容App。

從內(nèi)容的角度來說，這類平臺對于出版行業(yè)，即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)?？赡軜I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，依靠長期的積累以及專業(yè)的內(nèi)容把關(guān)，紙質(zhì)書尚有一搏之力。但是如果站在價格這個角度，這些平臺上目前的付費機(jī)制，出版業(yè)可能根本手無招架之力。舉例來說，一個平臺每月VIP會員不過二三十元，一本新書定價七八十元，打完折最少四五十元。而且，如今平臺上的內(nèi)容十分專業(yè)，幾乎所有的內(nèi)容平臺都已經(jīng)上線了各種有聲書和知識付費產(chǎn)品。

所以，在2020年，如果出版機(jī)構(gòu)選擇漲價，能漲到多少？漲了以后印多少，真的只印1000-2000冊嗎？不漲價，電商折扣進(jìn)一步下壓，真的賣一本虧一本？

最關(guān)鍵的是，到明年的這個時候，還有多少出版機(jī)構(gòu)能堅持活下來，還有多少從業(yè)者會繼續(xù)選擇這個行業(yè)？（轉(zhuǎn)自試客出版工廠）